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xx有限公司對外投資項目可行性研究報告

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咨詢方案框架

公司為了實現海外發展戰略規劃，必須要設立子公司進行進出口貿易業務、引進國際先進材料應用技術、自動化制造技術，促進公司和行業發展。

XX公司對外投資項目可行性研究報告

第一章項目概況
1.1 項目概述
1.2 投資方情況
1.2.1 主要投資方基本情況
1.2.2 主要投資方基本經營情況
1.2.3 主要投資方相關實力和優勢分析
1.2.4 主要投資方在國內外投資類似項目簡要情況
1.3 關于法律情況的說明
1.3.1 投資單位合法性說明
1.3.2 投資項目合法性說明
1.4關于財務情況的說明
1.4.1 投資單位財務情況
1.4.2 投資項目財務情況
第二章背景和必要性分析
2.1 背景分析
2.1.1 項目建設背景
2.1.2 投資方對外考察結果
2.1.3 投資方與所在國家和當地政府溝通情況
2.2 必要性分析
2.2.1 實現戰略發展，提升企業競爭實力的必要
2.2.2 本項目預計收益良好，為公司提供新的利潤增長點
2.2.3有利于提升品牌形象，吸引國際高端人才
2.2.4有利于技術引進，提升公司商業價值
2.3 可行性分析
2.3.1 國家對外投資的政策支持力度加強，項目可行性較高
2.3.2 國家對外投資相關法律文件支撐項目順利運營
2.3.3 公司具有雄厚資金實力，支撐項目順利運營
第三章市場分析
3.1公司所處行業
3.2主要政策和法規
3.2相關行業市場分析
3.2.1 行業背景
3.2.2 行業概述
3.2.3 化工材料市場分析
3.2.4 電子材料市場分析
3.2.5 行業經營特點和利潤水平
第四章項目建設內容及規模
4.1 建設內容
4.2 產品方案
4.3 建設條件
4.4 項目實施計劃
第五章資金情況
5.1 項目資金運用
5.2 項目資金籌措
第六章財務預測
第七章項目風險分析
7.1 市場風險
7.2 管理風險
7.3 產業政策風險
7.4 人才風險
7.5 財務風險
7.6 法律風險
7.7 外匯管制風險

咨詢方案內容

第二章背景和必要性分析

2.1 背景分析

2.1.1 項目建設背景

公司自 2002 年設立以來，主營業務未發生變化，分銷的產品逐漸豐富，應用服務逐漸深化，經營模式逐漸成熟。公司為了實現海外發展戰略規劃，必須要設立子公司進行進出口貿易業務、引進國際先進材料應用技術、自動化制造技術，促進公司和行業發展。
公司發展主要經歷了以下階段：
第一階段：服務初創時期（2002－2006 年）
公司成立之初，在上游塑膠材料廠商形成寡頭競爭的市場背景下，基于各創始人的專業素質，公司主營業務主要定位于對相關塑膠材料的貿易，細分市場較為廣泛，僅對上下游產業鏈提供了基本的服務。
第二階段：服務沉淀時期（2006－2009 年）
隨著公司業務規模的擴大及上下游客戶資源的積累，公司逐漸集中優勢資源，收縮了細分市場，形成塑膠材料分銷模式，并深化對上下游產業鏈客戶的服務：公司將細分市場定位于消費領域的手持終端市場、家電市場以及光伏太陽能市場，并在細分市場競爭加劇的背景下，逐步深化對上下游產業鏈的服務，對上游供應商提供即時需求信息和聯合研發服務；對下游客戶主要提供定制化供料方案，盡可能縮短試料、供料周期、不附加訂貨量限制的價格優惠等服務。
第三階段：服務成長時期（2009 年至今）
在公司服務成長階段，公司轉型成為上下游的應用服務型分銷商，一方面形成了產品技術解決方案，進一步深化了原有服務，并拓展了柔性供應、縮短了材料匹配周期、及時響應量產技術問題、庫存協同優化等服務，并且加強了為客戶提供新工藝的推出等服務，逐步完善了現有服務模式，適應了上下游產業鏈對于品質、速度、成本和創新的需求。
另一方面公司加強了收縮的細分市場基礎上的復制，再次擴大了現有細分市場領域，如基于手機市場原有的塑料原料服務，進一步拓展了油漆產品供應服務；基于家電市場原有的服務，進一步拓展了 LED 照明市場等。

2.1.2 投資方對外考察結果

1、經濟狀況良好
美國是世界上最發達的市場經濟國家，GDP總量居世界首位。美國是世界上規模最大和最發達的經濟體，人均GDP為4.9萬美元。美國的市場體制、法律制度和稅收體系給外國投資者充分的經營自由。此外，美國吸引外國經營和投資的環境的主要指數持續排名最佳或接近最佳。世界經濟論壇發布的《全球競爭力報告》顯示，美國一直是世界上最具競爭力、最具創新和最開放的經濟體之一。
美國子公司所在地紐約是世界的經濟中心，也是世界三大金融中心之一。截止到2013年底，紐約市的所有財產總值為879萬億美元。在世界500強企業中，有73家企業位于紐約。曼哈頓中城是世界上最大的CBD及摩天大樓集中地，曼哈頓下城是全美第三大的CBD（僅次于芝加哥）。由于在2013年日元兌美元單邊大幅度貶值20% 等因素，2013年紐約GDP超越東京，現位居世界第一。人均GDP13.88萬美元，居世界城市第一名。2010年大紐約都會區GDP為27544億美元。
美國現行稅制是以所得稅為主體稅種，輔以其他稅種構成的。主要稅種有個人所得稅、公司所得稅、社會保障稅、銷售稅、財產稅、遺產與贈與稅等。美國稅收由聯邦政府、州政府和地方政府征收：1）聯邦政府主要征收聯邦所得稅、財產稅及贈與稅。聯邦政府的總稅收中，個人所得稅約占1/3，社會保險稅約占1/3、公司所得稅約占1/6，其他稅收包括遺產稅、關稅等。2）州政府及地方政府征收州所得稅、特許規費、消費稅、使用稅及財產稅等。
2、項目選址位置合理
美國位于北美洲中部，領土還包括北美洲西北部的阿拉斯加和太平洋中部的夏威夷群島，北與加拿大接壤，南靠墨西哥灣，西臨太平洋，東瀕大西洋。國土面積937.26萬平方公里。本土東西長4500公里，南北寬2700公里，海岸線長22680公里。全國共分50個州和1個特區（哥倫比亞特區，首都華盛頓所在地），有3042個郡。聯邦領地包括波多黎各和北馬里亞納；海外領地包括關島、美屬薩摩亞、美屬維爾京群島等。主要經濟中心城市包括：紐約、洛杉磯、芝加哥、亞特蘭大、波士頓、達拉斯、西雅圖等。
美國子公司設立在紐約州，將以紐約作為中心，在美國重要產業集中地區開展經濟交流合作活動。紐約州交通網四通八達，州際公路長16,400 英哩，鐵路4,000英哩，境內有1,018家長途貨運公司，擁有330座機場，94座直升機機場，每年運送旅客6,000萬人次，每年經由紐約港吞吐的貨物達2,040億美元，約占美國國際貿易總額的20%，美國航空貨運出口之貨物有三分之一是經由紐約的國際機場運送。
3、美方具有產業發展和技術優勢
美國是全球創新的中心。根據巴特爾紀念研究所（Bettelle Memorial Institute）估算，2010年美國研發支出為3958億美元，高居全球第一。另據諾貝爾基金會統計，自2000年以來，美國在科學領域獲得的諾貝爾獎數量超過了其他所有國家的總和，約45%的諾貝爾化學、醫學、物理獎得主在美國從事其獲獎領域的研究工作。美國是世界上專利申請數量最多的國家之一。
美國在技術、研發和創新等方面處于全球領先地位，外國投資者在美國更容易獲取較高回報。美國市場對外國生產、創意、創新持開放態度。在《商業周刊》評選的全球最大100家信息科技（IT）公司中，有45家是美國公司。世界經濟論壇全球競爭力指數顯示，美國在創新、市場效率、高等教育、綜合經商方面均名列第一。
美國高技術產業園區大都位于著名的大學和國家實驗室附近，以這些大學和國家實驗室作為人才源、技術源、信息源輻射高技術產業園區的高技術公司，從而帶動它們的發展。例如波士頓128公路高技術產業走廊緊密依托哈佛大學、麻省理工學院、林肯實驗室等。硅谷依托斯坦福大學和加州大學伯克利分校、圣何塞大學等。美國共有726個國家實驗室和幾十所著名大學，在它們的周圍幾乎都有不同規模的高技術產業園區。企業所屬研究機構集中分布的地方，這類研究機構專業化強，具有良好的研究與開發傳統，容易把研究與開發成果直接應用到生產領域，因而對高新技術產業布局也有較大的吸引力。如，美國西雅圖和達拉斯的高新技術產業區就分別是依靠得克薩斯儀器公司和波音公司的研究力量發展起來的。
美國子公司所在地紐約州境內有大學及學院314所(僅次于加州346 所)，成人當中約有25%接受過學院或大學以上教育，勞工素質較高，這是紐約州成為高科技州之主要因素。
紐約州有13個產業集群，主要包括計算機硬件與電子、工業機器與系統、交通設備、生物醫藥、材料加工、光學與成像、軟件、食品加工、通訊與傳媒、金融與保險服務業等。紐約州有13個先進技術中心和多個研究中心，這些中心集中在計算機科學、納米技術與微電子、電子器件和信息技術、生命科學、光電子和圖像與傳感器、環境與能源系統、材料科學與材料加工等領域。

2.1.3 投資方與所在國家和當地政府溝通情況

目前已與項目所在地政府達成初步協議。

2.2 必要性分析

2.2.1 實現戰略發展，提升企業競爭實力的必要

公司屬于材料專業服務行業，公司發展歷程是持續創新和技術積累的歷程，技術研發與創新成就了公司的品牌實力與行業地位。公司主要服務的細分市場為手持終端、家電、LED、太陽能光伏等產業，都屬于高新技術行業，對供應商的要求不僅僅是簡單的提供原料產品，同時還包括材料應用的全過程技術服務。材料技術發展日新月異，新材料產品不斷涌現，為滿足消費者的需求，下游應用細分領域技術水平及產品研發也不斷加速，因此，對于材料應用專業服務商的技術服務要求越來越高，要求其具備不斷更新的材料資訊和保持行業領先的材料應用技術。不同的細分市場領域對材料應用技術有著不同的要求，需要材料供應商對各行業產品的技術原理、加工工藝有著充分的理解并具備不斷創新的能力，協助客戶進行新產品研發并順利實現量產。在消費者不斷增長的差異化需求的推動下，公司客戶不斷加快新產品的研發，新材料和新加工工藝不斷涌現，這就需要公司緊緊跟蹤行業趨勢，不斷延伸和拓展自己的技術研發能力和范圍，滿足客戶不斷創新的需求。
同時，公司戰略目標是從目前的化工新材料貿易服務公司發展為技術驅動的綜合型材料科技公司，在“中國制造2025”國家戰略的實施下，提高公司在新材料應用領域的自主創新能力，大力引進吸收全球尖端技術，建立自己在新材料、工業4.0自動化制造的技術能力，服務于國內工業升級。
美國子公司的設立，通過吸收引進、投資并購方式獲得國際頂尖新材料、自動化、人工智能等公司戰略方向的應用技術，有利于公司在工業4.0時代拓展智能化、數字化、輕量化、環?；碌男虏牧霞庸ぜ夹g及工藝，公司通過掌握的全面的行業信息和專業的材料應用技術，可為各細分市場的客戶提供全程專業技術服務，確?？蛻舨牧蠎蒙a線的高效、快速、準確運轉，將為企業發帶來更大效益、更強實力，打造一流技術型公司。

2.2.2 本項目預計收益良好，為公司提供新的利潤增長點

近年來，隨著科技水平的不斷提高，我國在化工新材料技術和產品上取得了諸多進展，由于起步較晚，工業基礎薄弱，我國化工新材料產業仍然無法滿足國內迅速增長的迫切需求。企業研發能力較弱，尤其在高端領域仍然嚴重依賴進口，例如工程塑料樹脂自給率不到40%，苯基有機硅單體、尖端含氟材料目前國內仍無法滿足需求。我國高端化工新材料產業化核心技術水平較發達國家落后10至15年，仍然存在企業研發能力弱、產品開發缺乏主動性以及自主創新平臺和體系建設有待加強等問題。
另一方面，中國制造業升級戰略提供了巨大市場需求，主要集中在汽車、高鐵、航空航天等高端裝備用化學品，醫藥、生物、農業等生命科學用化學品，建筑節能、大氣治理、污水處理等節能環保用化學品，以及電子化學品、新能源用化學品等。
公司作為化工新材料領域的專業應用服務提供商，是化工新材料國際貿易的重要參與者，集成了國內外廠商的先進產品和技術，為各行業客戶提供具有個性化綜合解決方案。而隨著國內產業升級，高端材料的需求大幅增加，缺口需要由國際化工市場巨頭來平衡，公司具備的化工新材料應用經驗幫助全球化工材料產業鏈上下游企業完成對接。公司下游客戶對產品、材料與服務品質有更高的要求，這就要求公司對材料供應商的產品有更高的績效標準，積極拓寬材料與服務的國際供應來源，優化供應結構。
公司利用美國子公司，將增強與北美市場的相互聯系，通過引進北美地區高端優質的工程塑料等新材料及其應用技術，既增加公司供應資源，提高技術方案服務能力，同時，根據國內新材料市場特點，相應增加工程塑料貿易，為公司提供新的業務增長點，拓展公司產業鏈。

2.2.3有利于提升品牌形象，吸引國際高端人才

目前，公司是國內化工新材料專業應用領域的領先企業，在國內外范圍內被高端客戶廣泛認可。本項目符合公司立足中高端化工新材料及自動化技術應用的市場定位，有助于公司樹立品牌形象，提升品牌價值。
通過本投資項目，公司將整合國際優秀技術人才，進一步提升在化工新材料應用方面的技術優勢，加快國內國際市場市場的開拓力度，促進公司海外業務開展，提高公司國際競爭力，實現公司國際化發展。

2.2.4有利于技術引進，提升公司商業價值

在海外設立交易平臺，有利于接觸海外高新尖端技術，可尋機將海外高端技術引入國內，同時，也利于企業充分理解完全競爭的概念，帶回人本理念、科技理念、管理理念和品牌理念，提升公司商業價值。

2.3 可行性分析

2.3.1 國家對外投資的政策支持力度加強，項目可行性較高

改革開放以來，我國的對外直接投資政策經歷了由限制到鼓勵的巨大轉變。2000年以前，我國對外直接投資政策以限制對外直接投資為主；2000年以后，國家開始提出和實施“走出去”戰略，逐步取消對外直接投資的審批限制，積極鼓勵對外直接投資。
商務部2004年10月公布的《關于境外投資開辦企業核準事項的規定》提出，支持和鼓勵有比較優勢的各種所有制企業赴境外投資開辦企業。
2007年，黨的十七大報告提出把“引進來”和“走出去”更好地結合起來，標志著我國對外直接投資進入新階段。
2012年，黨的十八大提出，加快走出去步伐，增強企業國際化經營能力，培育一批世界水平的跨國公司。
2013年，我國提出的“一帶一路”倡議為“走出去”提供了戰略支撐，將為對外直接投資開辟廣闊的天地；黨的十八屆三中全會提出，適應經濟全球化新形勢，必須推動對內對外開放相互促進、引進來和走出去更好地結合，加快培育、參與和引領國際經濟合作競爭新優勢。
2015年，《中共中央國務院關于構建開放型經濟新體制的若干意見》提出，確立并實施新時期走出去國家戰略，建立促進走出去戰略的新體制，確立企業和個人對外投資主體地位，努力提高對外投資質量和效率；黨的十八屆五中全會提出，支持企業擴大對外投資，推動裝備、技術、標準、服務走出去，深度融入全球產業鏈、價值鏈、物流鏈，建設一批大宗商品境外生產基地，培育一批跨國企業。
2016年，國家“十三五”規劃綱要強調，必須順應我國經濟深度融入世界經濟的趨勢，堅持“引進來”和“走出去”并重，發展更高層次的開放型經濟，積極參與全球經濟治理和公共產品供給。
2016年3月發布的“十三五”規劃綱要強調，將通過主動實施負面清單制度，逐步放寬境外投資管制，進一步釋放國內企業跨境投資的需求，示范和帶動其他國家降低對外投資管制，為中國對外投資發展開拓市場空間；除此之外，進一步放寬境外投資匯兌限制，放松對企業和個人的外匯管理要求，放寬跨國公司資金境外運作限制，改進并逐步取消境內外投資額度限制，為企業對外投資提供便利。
從政策的變遷可以看出，國家對外投資的政策支持力度加強，項目可行性較高。

2.3.2 國家對外投資相關法律文件支撐項目順利運營

隨著“走出去”戰略的深入實施，中國企業境外投資的法律政策框架體系不斷完善。近年以來，國務院、發改委、商務部、外匯管理局等部門更是相繼發布相關行政法規、部門規章、政策文件等，為引導、支持中國企業境外投資提供配套制度。
從前期審批（備案）到日常監管、政府服務，從金融、信貸、外匯、稅收乃至具體行業，中國企業對外投資方方面面都有法可依，因此本項目對外投資法律條件較為成熟，可行性較高。

2.3.3 公司具有雄厚資金實力，支撐項目順利運營

公司近3年營業收入逐年增長，從2013年80,202.23萬元，增漲至2015年的85,701.66萬元，凈利潤從2013年4,043.59萬元增至2015年4,224.19萬元，由此顯示公司具有穩定的盈利能力和充裕的。
公司財務狀況良好，能支撐項目順利運營，因此從項目投資的財務能力而言，項目的可行性較高。

第三章市場分析

3.1公司所處行業

作為國內領先的中高端化工及電子材料應用服務型分銷商，公司所處行業屬于廣義上的流通行業。在《國民經濟行業分類》（GB/T4754-2011）中，公司歸類于“批發與零售業”中的“礦產品、建材及化工產品批發（代碼為 516）”和“機械設備、五金產品及電子產品批發（代碼為 517）”。在《上市公司行業分類指引》（2012 年修訂）中，公司屬于 F 門類 51 大類中的“批發業”。

3.2主要政策和法規

1、行業主管部門及行業監管體制
流通行業的主管部門是商務部?；ぜ半娮硬牧戏咒N行業已實現市場化競爭，各企業面向市場自主經營，政府職能部門進行產業宏觀調控，行業協會進行自律規范。
2、行業主要法規政策
本行業發展受國家及地方政府大力支持，因而面臨著良好的政策發展環境。
（1）流通行業發展的相關政策
①2007 年 9 月 25 日，深圳市人民政府發布《深圳市人民政府關于進一步大力發展現代商貿流通業的意見》（深府〔2007〕214 號），提出：
大力發展新型批發服務業，建成高效合理的消費品分銷體系和跨區域的生產資料分銷體系；大力發展總分銷、總代理，鼓勵深圳企業成為國內外知名品牌產品的國內總分銷商、總代理商。
推動商貿流通企業運用先進管理技術，在普及管理信息系統（MIS）、時點銷售系統（POS）、條形碼等應用的基礎上，推動商貿流通企業向以顧客需求分析為核心、以互聯網技術為基礎的供應鏈管理系統（SCM）及商業智能、決策分析系統發展。
②2011 年 10 月 20 日，深圳市科工貿信委和發改委共同發布《關于印發<深圳市商貿流通業發展“十二五”規劃>的通知》（深科工貿信規劃字〔2011〕304 號），提出：
重點發展國際商品采購中心，健全生產資料和工業消費品流通體系。推動商貿流通企業向以顧客需求分析為核心、以互聯網技術為基礎的供應鏈管理系統（SCM）及商業智能、決策分析系統發展。
以供應鏈為紐帶，推進產業融合，引導生產資料流通企業向上下游延伸，探索形成集原材料采購加工—產品開發—商品銷售—物流配送服務于一體的經營模式。
③2012 年 4 月 28 日，廣東省人民政府辦公廳發布《印發廣東省服務業發展“十二五”規劃的通知》（粵府辦〔2012〕40 號），提出：
大力發展以生產服務業為重點的現代服務業，增強要素集聚功能，加快建設高效生產服務體系，努力提升產業結構層次，提高服務業比重。
鼓勵制造業企業分離內置服務業務，拓展服務外包市場，加快發展與制造業聯動的研發設計、物流服務、會展服務、采購與營銷服務、人力資源服務等生產服務外包業務。
④2012 年 8 月 3 日，國務院出臺《國務院關于深化流通體制改革加快流通產業發展的意見》（國發〔2012〕39 號），提出：
積極創新流通方式，大力推廣并優化供應鏈管理，鼓勵流通企業拓展設計、展示、配送、分銷、回收等業務。
⑤2012 年 12 月 4 日，廣東省經濟和信息化委員會發布《廣東省經濟和信息化委關于印發<廣東省生產服務業“十二五”發展規劃>的通知》（粵經信生產〔2012〕987 號），提出：
加快構建現代采購分銷體系，努力建設門類齊全、布局合理、運營靈活的全國現代流通中心、國際采購分銷中心、電子商務中心和商品信息采集中心。
（2）材料工業領域的相關政策
①2010 年 10 月 10 日，國務院頒布《國務院關于加快培育和發展戰略性新興產業的決定》（以下簡稱《決定》）提出要“大力發展稀土功能材料、高性能膜材料、特種玻璃、功能陶瓷、半導體照明材料等新型功能材料。積極發展高品質特殊鋼、新型合金材料、工程塑料等先進結構材料”相關行業。
②2011 年 3 月 27 日，國家發展和改革委員會發布了《產業結構調整指導目錄（2011 年本）》，支持和鼓勵“聚碳酸酯生產裝置，液晶聚合物（LCP）等工程塑料生產以及共混改性、合金化技術開發和應用”、特種聚烯烴、熱塑性彈性體材料、新型聚酰胺等工程塑料產品的開發與生產；支持和鼓勵“先進的各類太陽能光伏電池及高純晶體硅材料”、“半導體、光電子器件、新型電子元器件等電子產品用材料”和“半導體照明襯底、外延、芯片、封裝及材料”等行業發展。
③2013 年 3 月 5 日，廣東省經濟和信息化委員會發布了《2013 年原材料工業工作要點》粵經信材料〔2013〕190 號，指出：
圍繞鋼鐵、石油化工、有色金屬、建材、黃金、新材料等各項原材料工業“十二五”規劃目標，統籌各種資源，通過專項資金、技術改造、兼并重組、行業準入等綜合措施。
推動原材料工業融合發展，推動認定一批省級制造業與物流業聯動示范項目，推動建筑陶瓷、鋁型材、化工產品等建設國際采購中心、廣東商貿城和廣貨展示中心。
推動新材料產業基地認定建設和公共服務平臺建立健全，在超材料、高端金屬材料、高分子材料等領域推動認定一批戰略性新興產業基地。

3.2相關行業市場分析

公司分銷的中高端化工及電子材料主要為工程塑料、彈性體塑料、油漆等化工材料及太陽能電池銀漿、偏光片等電子材料，其中尤以工程塑料和太陽能電池銀漿為主。

3.2.1 行業背景

較之普通塑料，工程塑料主要應用在工業上，加工成工業零件等結構件和外殼產品等，在滿足高強度、耐沖擊性、耐熱性、硬度及抗老化性等要求的前提下，用料更加輕便，成本更低，能夠起到替代鋼鐵等材料的作用，是一種符合循環經濟的綠色環保材料。此外，在工程塑料的基礎上，經過進一步的填充、共混、增強等方法加工，提高了阻燃性、強度、抗沖擊性、韌性等方面的性能而制成的改性塑料，已經成為近年來塑料工業中重要的細分領域。
公司所分銷的材料主要為 PA、PC、POM、PET、PBT、PMMA、PPS 等塑料行業里中高端的工程塑料。
國內生產企業目前以中低端漿料，而且以導體漿料為主，如 PET 為基材的薄膜開關和柔性電路板用低溫銀漿、單板陶瓷電容器用漿料、壓敏電阻和熱敏電阻用銀漿、壓電陶瓷用銀漿、碳膜電位器用銀電極漿料；美國 DUPANT（杜邦）、德國 FERRO、德國 Hereaus（賀利氏）、韓國三星和臺灣碩禾等外資或國外公司生產中高端漿料，除了導體之外，還有電阻和介質漿料，如片式元件（片式電感、片式電容、片式電阻）用的內外電極銀漿、厚膜集成電路導體銀漿、太陽能電池電極銀漿、汽車后擋玻璃化霜用銀漿、導電粘接用的銀導電膠、電磁屏蔽用銀導電涂料等。
公司所分銷的材料主要為太陽能電池電極銀漿。
目前普通塑料領域，如 PE、PP、PVC、ABS 等，主要為材料廠商直銷或代理商分銷的方式；對于中高端的工程塑料，如 PA、PC、POM、PET、PBT、PMMA、PPS等，由于其應用復雜性較高，要求特定的模具和注塑工藝，且為滿足客戶的顏色需求，也要求特定的配色和噴涂技術，因此對技術解決方案要求較高，對分銷商來說，需要能夠提供應用服務。
分銷是塑料材料產品和電子材料產品生產與下游應用產品加工之間重要的中間環節，分銷模式是塑料材料產品和電子材料產品銷售的重要模式。
1、上游工程塑料、電子材料等工業材料供應商服務成本較高，響應速度較慢；
2、下游市場熱點迅速切換的發展特點對工程塑料、電子材料等工業材料供應商提出了更高要求；
3、產業集群地支撐了材料應用服務型分銷商的發展。
業務模式與普通分銷模式相比，差異主要在于：

3.2.2 行業概述

工程塑料類中高端化工材料下游應用制造行業主要包括移動終端、LED照明、家電（TV 及其他小家電）等消費細分市場；太陽能銀漿類電子材料下游應用制造行業主要為太陽能電池細分市場。
由于分銷商仍然以產品銷售來實現盈利，因此其下游市場規模，主要以下游應用細分市場的規模來衡量。

3.2.3 化工材料市場分析

伴隨著塑膠原料下游產品市場個性化、時尚化、輕薄化消費需求的快速增長，產品制造企業越來越重視產品外觀件、結構件與功能件的設計與材料選用。工程塑料作為結構件產品輕量化的首選材料，這一趨勢在通信、消費電子、新能源產品等領域尤為明顯，如手機和平板電腦的輕量化和超薄化，LED 照明玻璃燈殼和散熱底座材料逐步被更為輕便和更具性價比的工程塑料替代。在建筑材料方面，各種工程塑料制成的膜、片、板材、管材、框架、異型材等產品在建筑節能系統中也獲得廣泛應用。
從全球市場看，全球工程塑料市值將由2012年的 670 億美元增至 2020 年的約 1137 億美元，期間年復合增長率為 7.9%.全球對工程塑料的需求將由 2012 年的1960 萬噸，增至 2020 年的 2910 萬噸。新興地區如亞洲、南美、中東以及歐洲的發展中地區將成為工程塑料行業快速增長的主要推動力，汽車、電氣及電子產品、家電、建筑和基礎設施等領域將成為工程塑料有增長潛力的市場。
中國是新興市場是需求增長最快的區域，電子電氣產品、汽車等是需求增長最快的細分市場，新能源、電動汽車則是應用增長最具潛力的領域。從中國市場看，《中國化學工業年鑒》統計數據顯示，2006-2013 年工程塑料表觀消費量由 150.8 萬噸增至 290.5 萬噸，年均增長 9.81%。
其中，中高端工程塑料需求增長更快，且需要依賴進口滿足。以聚碳酸酯為例，2014 年表觀消費量為 144.7 萬噸，凈進口量達 126 萬噸1，占國內需求總量的比重達 87%。值得關注的是，通用塑料工程化、工程塑料高性能化和低成本化將成為主要發展趨勢，耐高溫、耐磨、導電、電磁屏蔽等功能的改性工程塑料、高性能工程塑料應用市場將獲得更大發展。據中國化工信息中心產業規劃研究院預測，“十二五”期間特種工程塑料需求年復合增長率為 17.3%，且保持供不應求的狀態。

在工程塑料應用市場中，傳統分銷商主要銷售低端產品，隨著材料應用環節技術服務需求的增加，中高端工程塑料采取直銷和分銷模式的比重將日益降低，本行業未來發展前景較為廣闊。

3.2.4 電子材料市場分析

從全球市場看，根據 BCC Research 的統計數據3，全球電子材料市場規模 2010年約為 285 億美元，預計 2015 年將增至 516 億美元，2010-2015 年復合增長率為 12.6%。2012 年，全球晶體硅太陽能電池銀漿用量為 653 噸，預計 2017 年需求總量增長到 1014 噸；全球觸摸屏用 ITO 導電膜市場需求量為 679.7 萬平方米，同比增長46.1%，到 2015年需求量將達到2052萬平方米，年均增長率高達44.5%；全球光刻膠及其助劑市場規模約為 27.6 億美元，未來年均增速為 5%。
從中國市場看，根據中國電子材料行業協會統計，2005-2011 年全國電子基礎材料和關鍵元器件行業銷售額從 540 億元增至 1851 億元，年均增長率達 22.8%。此外，根據我國太陽能電池產量估算，2012 年，全國太陽能銀漿用量約為 574 噸，預計 2017 年將增長到約 893噸，約占全球總需求量的 88%；國內液晶面板 8.5 代線對光刻膠市場的需求超過36 噸。
本行業需求：電子材料種類繁雜，與工程塑料行業類似，下游客戶在材料采購與加工環節同樣需要較為深入的技術服務支撐。因此，電子材料生產商采取直銷模式的比例同樣較小，本行業發展需求潛力也較為突出。

3.2.5 行業經營特點和利潤水平

中高端化工及電子材料分銷行業下游產品品牌商和代工廠在新產品設計、樣品試用階段，由于涉及產品設計、產品定型、模具設計、注塑成型、批量生產檢測等各個環節，且各個環節中使用參數及材料方案改變均會出現不同使用效果，因此客戶除了需要材料外，更需要的是為其提供專業的應用技術服務，針對客戶在產品設計、產品定型及批量生產等各個階段對化工及電子材料的不同需求，向其提供包括新材料及新工藝推薦、試料、分享案例協助結構設計和開模設計、小試中試環節問題解決方案、量產環節柔性供貨和低成本庫存優化、技術支持、供應保障等系列服務。因此本行業以提供滿足下游客戶材料及應用方案需求的應用服務，增強客戶粘性。
另一方面下游消費市場具有熱點切換較快的特點，客戶需要實時進行研發創新，并根據研發需求，尋找符合需求的材料，本行業分銷商需要持續跟蹤客戶需求，并推薦材料及應用方案。
中高端化工及電子材料分銷行業利潤水平受到上游材料價格、下游客戶需求等多方面因素的影響，此外，還與分銷商所提供的應用服務價值有密切的關聯。中高端化工及電子材料應用服務型分銷商則主要通過提供研發協助、工藝技術支持和庫存優化等應用服務銷售材料產品，滿足了下游產品品牌商及其代工廠在研發設計、制造等方面的綜合需求。
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公司為了實現海外發展戰略規劃，必須要設立子公司進行進出口貿易業務、引進國際先進材料應用技術、自動化制造技術，促進公司和行業發展。

來源：搜奇智庫

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2022-03-21 18:00:11

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