<listing id="tf99n"><listing id="tf99n"><meter id="tf99n"></meter></listing></listing>
<noframes id="tf99n">

    <noframes id="tf99n">
    <address id="tf99n"></address>
      <noframes id="tf99n">

          <noframes id="tf99n"><form id="tf99n"></form>

            <noframes id="tf99n">

            商業計劃書的“競爭分析”怎么寫?

            2021-07-20 15:35:11   來源:搜奇智庫    點擊:
            項目商業計劃書ppt、word、思維導圖,創業計劃書,融資計劃書,成都商業計劃書,四川商業計劃書,商業計劃書代寫,商業計劃書模版,商業計劃書范文,代寫商業計劃書
             
            搜奇智庫深耕咨詢行業多年,攜手資本助力企業發展。
             

            商業計劃書的“競爭分析”部分是專門用于分析你的競爭對手的——包括你目前的競爭對手和很有可能進入的潛在的競爭對手。

            商業計劃書的競爭分析怎么寫

            天下沒有無競爭的生意。

            充分了解競爭對手和潛在競爭對手的優勢和劣勢是要確保企業生存和發展的關鍵。我們并不贊成雇傭私家偵探或者針對競爭對手安插內線(雖然我們知道的確有些公司是這樣做的),定期評估競爭態勢是絕對不可少的一個規定動作,即使你只是小本經營,也應該堅持每隔一段時間進行競爭對手分析。

            因為事實上,小企業之間的競爭更加激烈,小企業面臨的市場往往是不斷有新公司進入,新加入的競爭對手往往會用很多創新的產品服務或者市場手段(包括很極端的那類)去搶占市場份額。

            競爭分析可以做得非常復雜,并且耗費大量時間。但是并不一定我們要這樣去做。下面是一個簡單的過程,你可以按照這種方法去識別,分析和定義競爭對手的優勢和劣勢。

            一、定義當前競爭對手

            首先把當前競爭對手定義出來。例如,如果您打算打開一個體育用品實體商店,目標市場已經有三個體育用品專賣店了,是哪三個?

            當然,電商也是你的競爭對手,但除非你決定也要加入電商業務,深入分析電商領域的競爭對手意義不大。雖然你可能無時不刻地在對比和分析天貓或者京東同行的價格銷量,但是電商會從你的目標市場分割掉多少份額,你是很難分析的。

            為了簡化競爭分析的過程,我們需要做的是優先分析目標市場業務模式相近的直接競爭對手。比方說,如果你打算成立一家財務代理公司,你的競爭對手是同一地區的其他財務代理公司。如果您打算開個服裝店,你將與所在商區的其他服裝店競爭。

            提到服裝店,你可能又會提到電商的競爭,真是無所不在啊。但是花時間去分析電商不如花更多時間去分析同商圈的競爭對手:鋪面位置、購物環境、服務態度、營業時間、貨品、價格等等。題外話是:如果你實在放不下電商,是不是具備馬上開始電商的能力或者尋找到了合適的運營團隊?如果沒有,先閉關修煉學習吧,千萬別急著動手。

            二、一旦你確定你的主要競爭對手,客觀回答以下問題。

            找出競爭對手的弱點很容易,但是大部分人容易忽視他們的優勢,畢竟承認競爭對手比自己牛不太容易。

            他們有什么優勢?價格,服務,便捷性,庫存,在哪些方面你比較弱?
            他們有什么缺點?他們的缺點應該是你充分利用的好機會。
            判斷他們的市場意圖。是快速獲取市場份額?還是培養優質客戶?試著從他們的角度去閱讀市場,他們的目標是什么呢?
            競爭對手使用什么樣的營銷策略?看他們的廣告、軟文等。
            你怎么樣能一步步奪取他們的市場份額?
            當你進入市場,他們會有什么反應?

            雖然回答這些問題可能看起來像是有很多的工作量,其實這個過程應該是比較容易的。你應該已經對競爭對手的優勢和劣勢有感覺了,前提是對你的行業和市場多少還是知道一些。

            三、收集競爭對手信息,你還可以有以下手段

            分析他們的網站和宣傳物料?;旧夏阈枰私獾漠a品、服務、價格的信息、公司目標應該都有。如果啥都找不到,把這點標記成這個競爭對手的弱點。

            實地考察他們,打打他們的咨詢電話,索取產品資料。這件事可以找朋友幫忙,避免被同行認出來的尷尬。此件非常重要,一定要做!

            參觀他們參加的展會或者招商會、發布會。這是評估他們的目標和戰略的絕好機會,可以幫助您快速確定他們的定位、目標市場和準備吸引潛在客戶的手段。

            網絡,通過互聯網,你可以收集到新聞、軟文;他們在百度知道、推送郵件、微信訂閱號、行業論壇和自媒體公眾號上搞的動作(這些一般是他們目前在努力銷售的產品服務)。如果他們的產品服務或者相關新聞文章有評論,請特別留意中差評,這些是幫助你發現對手劣勢的好方法。還需要關注他們在招聘網站的信息,特別是高管職位的招聘信息,有時候,這是競爭對手的擴張計劃的訊號,也有可能是業務下滑或者公司不穩定的訊號。

            請記住,競爭分析不止是幫助你了解競爭對手,學習競爭對手的長處,利用競爭對手的弱點還可以幫助你確定針對性的商業戰略。計算你從來沒有過全面操盤經驗,這種方法也可以幫助你把自己的商業計劃做得比較系統。是不是驚訝地發現:原來對手教會我這么多!感謝你的競爭對手吧。

            四、識別潛在的競爭對手

            潛在的競爭對手是比較難預測的,你很難知道什么時候忽然冒出來一個競爭對手,可能它會像大多數菜鳥一樣很快消失,也有可能是精心準備精心策劃過的硬骨頭,創業者應該要定期搜索行業新聞、行業媒體。

            新競爭對手的出現也不會是毫無征兆的。你絕對不要相信你是絕頂聰明的那位,你能看到的機會別人也一樣能看到,尤其是中國。思考如下問題,如果存在這些情況,那么時刻準備好,新的競爭對手已經在路上了。

            • 行業平均利潤率很高
            • 進入市場花錢不多,沒有任何前置許可限制
            • 市場正在快速增長。一般來說增長越快,潛在對手會越多
            • 供給和需求暫時失衡,供應低需求高。
            •很少存在競爭,這種一般是需要前置許可的業務,而且這種許可一般很難搞到手。但是,潛在競爭對手往往把眼里的為數不多的競爭對手看了個通透,只要他們獲得許可,動起手來可是毫不留情。

            一般來講,如果你的產品服務并不復雜,你應該假設潛在競爭者會進入你的市場。一份好的商業計劃書應該對潛在競爭有所估計。
             
            五、開始撰寫商業計劃書競爭分析部分
             
            現在,你可以開始撰寫商業計劃書競爭分析部分了,描述清楚一下問題:

            誰是我當前的競爭對手?他們的市場份額怎樣?他們取得了哪些成績?
            •競爭對手的目標市場是什么?他們專注于哪個類型的客戶,是服務于大眾市場,還是小眾市場?
            •競爭對手業務是在增長還是在萎縮?為什么?
            •你的公司與競爭對手相比將有怎樣的不同?你可以利用競爭對手的哪些弱點?你需要克服競爭對手的哪些優勢?
            如果競爭對手退出市場,你會抓住機會怎么做?
            •如果新的競爭者進入市場,你會怎么做?你將如何應對新的挑戰?

            商業計劃書的首要目的是說服你自己項目是可行的。大多數投資者會密切關注商業計劃書的競爭分析。人們常犯的錯誤是認為自己的優勢是比任何競爭對手更努力,比競爭對手更聰明。

            有經驗的投資人知道任何生意都將面臨激烈的競爭。所以充分展示出你對競爭對手的了解、對于競爭中優勢和劣勢的分析、對于未來競爭格局變化的心理準備,是至關重要的。

            即使你不打算尋求融資,你也絕對需要了解你的競爭對手。老話說的是知己知彼百戰不殆,還記得嗎?

             

            在商業計劃書這件事情上,搜奇智庫還能幫助您更多。

            搜奇智庫:
            從業十年,帶著改變行業的夢想而來,
            核心團隊擁有十年以上項目經驗,深刻洞見傳統項目咨詢策劃領域 痛點, 力圖創建一套獨具特色 咨詢體系,切實解決中小微企業的咨詢策劃難題。
             
            搜奇智庫提供:高性價專業的商業計劃書(具體需求點擊一下,跑步為您服務)
            如果您有方案
            我們有資本
            如果您有想法
            我們有顧問
            歡迎咨詢,聯系搜奇智庫咨詢顧問 (微信):19981254755
             
             
            聲明


            我們致力于保護作者版權,部分文字/圖片來自互聯網,無法核實真實出處,如涉及版權問題,請及時聯系我們刪除。從該網轉載本文至其他平臺所引發一切糾紛與本平臺無關。支持原創!

            搜奇智庫



            【搜奇智庫愿景】搜奇智庫以“戰略規劃、商業模式”為核心,搜奇智庫致力于服務中小微企業的創業、成長和可持續發展,致力于成為高水平的民間智庫和企業的長期合作伙伴,讓企業都消費得起專業咨詢服務。
            【搜奇智庫業務】搜奇智庫核心業務包含咨詢企劃服務及文案策劃服務,包含商業模式咨詢、財務咨詢、戰略咨詢、商業計劃書策劃、可行性研究報告策劃、品牌策劃等。
            【搜奇智庫優勢】十年項目經驗、1000+真實案例、全網數據庫、超高性價比! 
            相關推薦