10億美金獨角獸公司背后的爆發生長邏輯

本文來自搜奇智庫官方公眾號：搜奇智庫
 
獨角獸，神話傳說中的一種虛構生物，形似白馬頭頂螺旋角。無論在東方還是西方的傳說故事中，獨角獸的出現表示幸運福耀的到來。



因為這些特點，2013年美國著名Cowboy Venture投資人Aileen Lee，將市場上成立時間較短（成立不超過10年）、由投資人或者估值機構估值超過10億美元（約63億人民幣）的創業公司，統稱為“獨角獸”。“獨角獸”這個詞就開始流行于美國，并迅速向國際流傳開來。
 
自從“獨角獸”概念產生后，經過資本市場的熱捧，獨角獸企業已經逐漸成為新經濟的代名詞，獨角獸企業的數量和質量更是成為顯示一個國家經濟實力的新象征。
 
在投研機構CB Insights公布的2018年全球獨角獸企業榜單中，中國有76家企業，占到全部企業總數的三成，是獨角獸企業的第二大國，緊隨美國之后。如果僅從“獨角獸”的數量指標看，中國已經率先開始了與美國搶占未來經濟制高點的競爭。
  
中國獨角獸企業正在崛起和爆發。截止到2018年，根據資本市場獨角獸定義篩選出有外部融資且估值超10億美元的獨角獸中國企業有203家，詳見《2018年最新獨角獸企業研究分析報告》。







01
每個企業都希望成長為一只獨角獸

快速而體量龐大

每個企業都希望成長為一只獨角獸，為什么？

因為：

▉崛起時間短。

隨著全球流通性加強，技術的發展伴隨著資本的注入而發展。獨角獸公司加快了崛起的速度?，F目前2年內達成標準的稱為新生獨角獸或初生獨角獸，而超過10年的就則會被剔出榜單。

▉企業估值超過10億元。

估值小于10億美元但是有發展潛力的，稱為潛力獨角獸；估值在10億到100億間的為一般獨角獸；估值超過100億美金（約630億人民幣）的則為超級獨角獸。

02
那到底獨角獸誕生的核心原因？

獨特的商業模式

那到底獨角獸誕生的主要原因是什么？

因為新：

▉誕生在一個新的市場：

創新經濟時代，新興行業從群雄逐鹿到寡頭壟斷的間隔時間越來越短。以共享單車為例，該行業誕生僅1年時間，就出現了大面積的企業倒閉潮，摩拜和ofo雙寡頭的領先優勢愈發顯著。獨角獸之所以能夠在日趨激烈的市場競爭中脫穎而出，必須先人一步甚至幾步練就難以模仿的“武功秘籍”，從而在市場上塑造絕對競爭優勢。

 ▉采用了新的技術：

作為新經濟的“代言人”，獨角獸與最新科技緊密聯系。獨角獸通過靈活運用新一代技術武器，得以在商戰中取勝。

例如，上海企業陸金所綜合運用人工智能、大數據、云計算等互聯網經濟的標配技術，對客戶的風險承受能力進行智能化甄別，自動攔截用戶購買超出自身承受能力的產品，預防性地保護了投資者權益。

 ▉獨特的商業模式：

獨角獸往往通過打破傳統交易結構，關聯眾多利益相關者，突破傳統領域的邊界進入“藍海”市場，成為其取勝之道。

例如，上海企業小紅書有機融合購物體驗分享的社交網絡和跨境電商，創立了獨特的“社區+電商”模式，創立僅3年時間就躋身獨角獸行列。




就以上原因分析，誕生于新市場以及采用新的技術是歷史上大多數大型公司崛起的根本原因，而歸根結底，唯一的獨特的商業模式是成為獨角獸公司迅速成長的關鍵維度。

03
那到底什么是商業模式

利益相關者為點，交易結構為線形成的網

網上、坊間，每一個心懷創業夢想的人，每一個想要提升企業競爭力的企業家都在探討如何設計獨一無二的商業模式，如何調整自己的商業模式。各種網上教程文、雞湯文不勝枚舉。

類似這種文章，網絡傳播的漫天散花。


可是究竟什么是商業模式？您究竟搞懂了嗎？




各大網站，各個專家均沒有對商業模式有精確的概述，大多數企業在這種懵懂混沌的狀態下，憑借感覺和固有的認知來定義著自己以為的商業模式。

那究竟從專業的角度怎么來定義和理解商業模式呢？
這里我們借用魏煒、朱武祥兩位教授對于商業模式的定義：

商業模式是企業為了最大化價值而構建的從事業務活動的利益相關者的交易結構

簡單來說就是：實際上都是由一個一個的利益相關者通過交易來形成的一張網絡。
 
對于這個網絡我們如何理清楚他們之間的關系呢？
 
04
商業模式的關鍵分析點
 
利益相關者有哪些？

商業模式不但關注內部利益相關者，而且關注外部利益相關者，還關注介于前面兩者之間的類內部利益相關者。

利益相關者分為三類：

▉內部利益相關者，包括業務單元、員工、管理團隊、投資人。

▉外部利益相關者，包括企業的顧客、合作伙伴。

▉類內部利益相關者，即與企業有一定股權或者合約關系，不是通過市場交易來獲得既得利益的相關方。例如，如果企業與當地政府有交易關系，企業招募志愿者等等。利益主體包括個人、家庭、盈利性公司、非政府組織，政治組織甚至宗教組織。
 
無論哪一類利益相關者，都具備獨立的利益訴求，有相對獨立的資源和利益的輸入輸出。
 
各個利益主體都從事了哪些活動？

例如技術創新、科技研發、產品生產、原材料供應、市場拓展、提供人才、資金支持、品牌建設等等。
 
要從事這些活動，要具備哪些資源？

產業鏈上的各利益主體具備哪些優質資源可以從事相關活動，資源是否得到充分的開放和利用。
 
利益主體相互之間如何交易？

交易方式就是一項資源能力在多個已知的利益主體之間"如何交易"的問題。對于每個利益主體，都具備一定的初始資源和能力，并且以不同的形式體現為交易對象的不同屬性。
 
聲明

我們致力于保護作者版權，部分文字/圖片來自互聯網，無法核實真實出處，如涉及版權問題，請及時聯系我們刪除。從該網轉載本文至其他平臺所引發一切糾紛與本平臺無關。支持原創!


 

• 搜奇智庫介紹

【搜奇智庫愿景】搜奇智庫以“戰略規劃、商業模式”為核心，搜奇智庫致力于服務中小微企業的創業、成長和可持續發展，致力于成為高水平的民間智庫和企業的長期合作伙伴，讓企業都消費得起專業咨詢服務。

【搜奇智庫業務】搜奇智庫核心業務包含咨詢企劃服務及文案策劃服務，包含商業模式咨詢、財務咨詢、戰略咨詢、商業計劃書策劃、可行性研究報告策劃、品牌策劃等。

【搜奇智庫優勢】十年項目經驗、1000+真實案例、全網數據庫、超高性價比!