近期有家賣魔芋的公司上市了,“一致魔芋”登陸了北交所,每年營收能干到5億,市值突破10億。
建議所有創業者都研究一下該公司,它的背后隱藏著一個巨大藍海機會。
在湖北宜昌市長陽土家族自治縣,有位小鎮企業家吳平。他畢業于湖北中醫學院中藥系,之后曾在廣告、餐飲等領域創業。此后,他沒有去大城市內卷,而是在2007年與丈夫一起去了長陽縣——創辦了“一致魔芋”。
對于魔芋產業而言,長陽的地位怎樣?根據君屹資本的《魔芋研究報告》,在世界魔芋產量排名里中國排第一,占世界總產量的63%。而在國內,魔芋產區集中于云貴川渝、陜西南部、湖南及湖北西部等偏遠地區。
在這個大背景下,“一致魔芋”把業務定位為魔芋的精深加工。比如魔芋粉,該產品占總收入的比例在85%以上(2019年-2021年)。
在融資上,“一致魔芋”也散發著濃濃的“小鎮”氣息:以銀行借款、股東投資為主。
這就是典型的“高維打低維”。
創始人吳平現在被稱為“魔芋姐”,即便身處低線城市,產品卻遠銷美國、法國、德國等20多個國家和地區,比如美國嘉吉公司、德國特爾集團、比利時綠賽集團等。
在一個被資本冷落的賽道,每年僅借款4000萬-1億的前提下,能做到如此的營收+利潤,已是相當不錯。從創業者角度而言,用16年左右的時間,在極少股權融資的前提下,造出一家10億元市值的公司。這個賬面回報,已經超過主流創投圈99%以上的公司。
“一致魔芋”這家公司預示著一個道理:追求“高精尖+科技創新”并非全部,科學家、企業高管創業也并非全部,只要能找準一條“專精特新+隱形冠軍”的賽道,小鎮創業者也有機會,小鎮企業也能上市。
它也側面揭露了一條新的創業思路,一條“降維打擊”思路:精英創業者不必再內卷在一二線城市,而可以把目光聚焦在一些縣鎮特色產業,帶著一線城市的商業認知,去縣鎮特色產業鏈上去找位置,同樣能彎道超車,實現登陸資本市場的目標。
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