對于絕大多數創業公司來說，“融資”都是一個特別讓人頭疼的難題。
而在融資的過程中，與投資人的交流更相當于“期末考試”，是決定能否融資的關鍵，因此知道投資人最關心什么問題，并提前做好準備，才會提高融資成功率。
那么，投資人最關心什么問題呢？今天就為你做個梳理：
1、你的商業模式
凡是能吸引投資人關注的項目，必然有一個邏輯清晰的商業模式。
有一些創業者認為商業模式越復雜越有競爭力，其實這是錯誤的認知。實際上，好的項目往往都是“簡單”的，簡單到甚至連門外漢都能聽得懂，而且具備完整的業務邏輯，能夠在資金的支持下快速復制。
2、你的團隊能力
對于投資人來說，投初創公司很大程度是在“投人”，創始團隊至關重要。
每個投資人都希望投到一個能力強、充滿激情，愿意付出一切的團隊，因此你不僅要向投資人證明團隊出色的業務能力，還要讓他們看見團隊的凝聚力。畢竟再優秀的項目如果團隊難以執行，這個項目的成功率也不會高。
此外你還要確保團隊的信息要真實準確，不要夸大，因為這很容易在盡職調查中被拆穿。
3、你對市場的分析判斷
創業者對市場的了解有多深入，間接決定了投資風險的大小。
你除了要向投資人詳細分析所處的賽道，還要分析你定位的細分市場，以及這個市場的發展情況，你為什么選擇現在進入，這個市場未來的規模有多大......這些都是投資人非常關心的，如果你能比投資人看得更遠更深，必然會增加投資人對你的信服力。
4、你對競爭對手的分析
創業一定會面臨競爭，因此也一定會存在競爭對手。
你要了解你的競品，詳細分析它們的產品和服務，找出它們與你產品的異同，然后向投資人展示和證明你能夠超越它們的詳細方案。
如果你的項目中有別人無法復制和替代的優勢（比如專利、商標和版權等），也一定要及時展示。
5、融資后，如何使用這些錢
你還要向投資人說明融資成功后如何使用這筆錢。實際上，大多數創業者都會低估這個數額，比如當初做了為期半年的計劃，但如果你3個月就把錢花光了，投資人肯定是難以接受的。
創業者在啟動融資時，產品和服務應該已基本成型，融資的主要目的是做好推廣和復制，如果你融資是用來償還債務或是用在其他無關緊要的地方，基本上是很難融到錢的。
說到底，投資人選擇投你，就是為了獲得回報，因此你要讓投資人看到投你的價值，這在與投資人交流前就要梳理清楚。
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